隨著移動互聯(lián)的飛速發(fā)展和社交應(yīng)用的崛起，移動電商已經(jīng)成為消費者網(wǎng)購的必選工具，人們已經(jīng)開始從PC時代逐漸轉(zhuǎn)移到移動時間，繼而通過手機、平板等移動設(shè)備進行購物，來獲取各類購物信息。

如今隨著各類社交APP的出現(xiàn)，電商活動也逐漸向社交電商模式遷移，通過微信、微博、快手、抖音等社交工具，來實現(xiàn)交易行為，通過社交工具的推送功能，逐漸從“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕睍r代。

而社交電商也逐漸從1.3時代演變?yōu)?.0時代，從基于微信朋友圈、好友群銷售的模式，逐漸過渡到通過網(wǎng)紅、KOL積累粉絲，實現(xiàn)電商變現(xiàn)的行為。隨著小程序的出現(xiàn)，社交APP成為人們必備的溝通工具，更為社交電商提供了快速發(fā)展的機遇，通過用戶分享，實現(xiàn)社交裂變。

如今社交電商已經(jīng)演變出多種運營模式，并且已經(jīng)進入多種模式共存的快速發(fā)展時期，為移動購物行業(yè)解決用戶增長放緩、低活躍、高流失等問題，促進電商行業(yè)高速發(fā)展。

拼購類

模式簡介

拼多多是拼購類社交電商的代表，它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進行組團，用戶組團成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過低價的方式提升用戶參與積極性，讓消費者自行傳播。

拼購類平臺只需要花費一次引流成本吸引用戶主動開團，用戶為了盡快達成訂單會自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實現(xiàn)裂變式增長。

市場分析

拼購類社交電商是基于社交關(guān)系的團購低價和分享導(dǎo)向型電商。其目標用戶是低線城市的價格敏感性用戶

拼購類社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價格不超過100元，低價是拼購類社交電商吸引用戶進行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購類社交電商能夠?qū)崿F(xiàn)低價的主要原因體現(xiàn)在以下三方面：

通過拼團的方式引導(dǎo)用戶進行分享，降低獲客成本，并通過類游戲的方式增加用戶粘性；

拼購類社交體現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)式”購物的特點，在拼多多的首頁甚至未設(shè)置搜索框，平臺通過反向推薦算法，將大量流量匯集到少數(shù)爆款產(chǎn)品，通過規(guī)?；瘞由a(chǎn)側(cè)成本降低；

平臺通過拼團集中大量訂單，獲取對上游的溢價權(quán)。同時，入駐平臺的商家主要是工廠店，大大縮短了供應(yīng)鏈，降低了中間成本。

發(fā)展趨勢

傳統(tǒng)電商經(jīng)過多年的發(fā)展，在“消費升級”的背景下進入了品牌升級階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。

這一部分過剩的產(chǎn)能與三線及以下城市用戶的需求完美結(jié)合，借力微信社重慶家居建材團購哪個網(wǎng)站好做些交渠道獲客優(yōu)勢，拼購類社交電商迅速滲透三線及重慶做網(wǎng)站建設(shè)的一些技巧心得以下城市，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

但隨著行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進入市場，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價優(yōu)勢將逐步喪失，依然要面對品牌化轉(zhuǎn)型的過程。而品牌商家的溢價權(quán)、流量匯集能力，實際上都與此類平臺低價取勝的思維相沖突。