電商的風(fēng)光時(shí)刻很快過去,原因在于線上線下渠道、價(jià)格的沖突,而且酒類電商消費(fèi)的市場(chǎng)容量有限,電商平臺(tái)聚焦效應(yīng)導(dǎo)致一家獨(dú)大,強(qiáng)勢(shì)的合作姿態(tài)傷害了供應(yīng)商的合作意愿。
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拼團(tuán):是指通過人與人之間的分享進(jìn)行自傳播,降低商家宣傳推廣的成本。模式邏輯:通過“團(tuán)長(zhǎng)”分享鏈接,吸引參團(tuán)用戶,擴(kuò)充流量。在銷售傳播方式上,社交電商采用的是裂變式的“社交拼團(tuán)模式”。依靠互聯(lián)網(wǎng)社交傳播的力量,把參與拼團(tuán)的每個(gè)人作為發(fā)起點(diǎn),利用他們的社交工具實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量的大幅增長(zhǎng)。
案例分享:定價(jià)399元白酒禮包,重慶建材網(wǎng)站建設(shè)語言設(shè)計(jì)招聘10人成團(tuán),3人可中獎(jiǎng)(買貨成功),7人不中獎(jiǎng)(買貨失?。?。
?。?)3人中獎(jiǎng)(買貨成功)
中獎(jiǎng)可獲得399元的紅酒產(chǎn)品,
可獲得399元購(gòu)物幣,用于后續(xù)消費(fèi)
可獲得商品價(jià)格10%的分紅積重慶主城企業(yè)展示型網(wǎng)站建設(shè)分
可解鎖5%的購(gòu)物幣,
?。?)7人不中獎(jiǎng)(買貨失敗)
平臺(tái)全額退回參與拼團(tuán)的款項(xiàng);
可獲得商品價(jià)格5%的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì);
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酒類垂直電商當(dāng)下的生存狀態(tài)堪憂,根本原因在于其急功近利的資本心態(tài)和缺乏生態(tài)可持續(xù)的交易模式。未來純粹的酒類垂直電商必然會(huì)被取代。